Boas notícias! Nós, da Shuliy, exportamos com sucesso 4 conjuntos de máquinas de embalagem de grânulos em sachês para o Chile. Nossa máquina de embalar grânulos ajudou nosso cliente chileno a expandir sua participação no mercado e seus lucros.
Histórico e necessidades do cliente
O cliente é do Chile e atua como intermediário, com vasta experiência em compras. Ele é o gerente de compras da empresa e tem autonomia para tomar decisões. A empresa do cliente vem frequentemente à China para adquirir equipamentos, focando especialmente no custo-benefício.
Os requisitos iniciais incluíam uma linha de produção de batatas fritas e uma máquina de embalar. O cliente desejava equipamentos com boa relação custo-benefício e qualidade consistente, ao mesmo tempo que se preocupava em alinhar o consumo de energia com a capacidade de produção.
Estratégia de acompanhamento e implementação
Contato inicial e convite para visita
Após confirmar as necessidades do cliente, fornecemos rapidamente uma recomendação para a linha de batatas fritas e a máquina de embalagem de grânulos, e convidamos ativamente o cliente a visitar a fábrica. Durante o processo de comunicação com o cliente, realizamos acompanhamentos frequentes via WhatsApp e estabelecemos uma boa base de comunicação.
Visita à fábrica na China
O cliente visitou várias fábricas durante sua estadia na China, incluindo uma fábrica de linha de batatas chips e nossa fábrica de máquinas de embalagem de grânulos em sachê. Recomendamos o modelo adequado de máquina de embalagem para o cliente, apresentamos detalhadamente as vantagens da máquina e fizemos um orçamento para os requisitos.
Fechamento tranquilo do pedido
Este cliente reconheceu muito nossa máquina de embalagem para chips e finalmente assinou o contrato. Oferecemos um preço de distribuição favorável, garantindo ao mesmo tempo o alto desempenho e a estabilidade da máquina, atendendo com sucesso às necessidades do cliente.
Análise dos fatores de sucesso da transação
- Qualidade do produto: a máquina de embalagem de sachês para grânulos que fornecemos não apenas atende aos requisitos de qualidade do cliente, mas também tem um bom retorno do mercado.
- Comunicação eficiente: durante todo o processo de negociação, respondemos rapidamente às perguntas dos clientes e fornecemos cotações razoáveis, conquistando a confiança dos clientes.
- Serviço profissional: desde o atendimento até a organização do serviço de acompanhamento, demonstramos a força da nossa empresa em todo o processo e lidamos ativamente com as preocupações dos clientes.
Apresentação do perfil da empresa
Exposição da fábrica e confiança do cliente
Durante a visita do cliente, organizamos um tour completo pela fábrica e apresentamos detalhadamente o processo produtivo e a gestão da qualidade. Exibimos nossos certificados da empresa e fotos de visitas de clientes para reforçar a confiança em nossa fábrica com casos reais.
Apresentação combinada online e offline
Na comunicação com os clientes, enviamos vídeos detalhados da fábrica e vídeos de demonstração das máquinas. Além disso, compartilhamos fotos de visitas de clientes, certificados e outros materiais para demonstrar o profissionalismo da empresa. Tudo isso conquistou a confiança e a parceria do cliente.
