좋은 소식입니다! 슐리(Shuliy)가 칠레에 과립 포장기 4세트를 성공적으로 수출했습니다. 당사의 과립 포장기는 칠레 고객이 시장 점유율과 수익을 확대하는 데 도움을 주었습니다.
고객 배경 및 요구사항
고객은 칠레 소재 중개인으로, 풍부한 구매 경험을 보유하고 있습니다. 회사의 구매 책임자로서 독자적인 의사 결정 권한을 가지고 있습니다. 고객의 회사는 자주 중국을 방문하여 장비를 구매하며, 특히 가성비를 중시합니다.
초기 요구사항에는 감자튀김 생산라인과 포장기가 포함되었습니다. 고객은 가성비가 뛰어나고 품질이 일관된 장비를 원했으며, 동시에 에너지 소비와 생산 능력의 매칭에도 주의를 기울였습니다.
후속 전략 및 실행
초기 접촉 및 공장 방문 제안
고객의 요구 사항을 확인한 후, 저희는 신속하게 감자튀김 라인과 과립 포장기계를 추천하고 고객의 공장 방문을 적극적으로 제안했습니다. 고객과의 소통 과정에서 WhatsApp을 통해 자주 후속 연락을 취하며 좋은 소통 기반을 마련했습니다.
중국 공장 방문
고객은 중국 체류 기간 동안 감자칩 라인 공장과 당사의 과립 포장기계 공장을 포함한 여러 공장을 방문했습니다. 저희는 고객에게 적합한 모델의 포장기계를 추천하고, 기계의 장점을 상세히 소개했으며, 요구 사항에 대한 견적을 제공했습니다.
원활한 주문 체결
본 고객은 chips 포장 기계에 대해 높은 인정을 보이며 최종 계약을 체결하였습니다. 당사는 기계의 높은 성능과 안정성을 보장하면서 유리한 유통 가격을 제시하여 고객의 요구를 성공적으로 충족시켰습니다.
성공적인 거래 요인 분석
- 제품 품질: 당사가 제공한 과립 포장 기계는 고객의 품질 요구를 충족할 뿐만 아니라 시장에서도 좋은 반응을 얻고 있습니다.
- 효율적인 커뮤니케이션: 전체 협상 과정에서 고객의 문의에 신속히 응답하고 합리적인 견적을 제공하여 고객의 신뢰를 얻었습니다.
- 전문적인 서비스: 접수부터 사후 서비스까지 전 과정에서 당사의 역량을 보여주며 고객의 우려 사항에 적극적으로 대응했습니다.
회사 소개
공장 소개 및 고객 신뢰
고객 방문 시, 저희는 공장 전체를 안내하며 생산 공정과 품질 관리에 대해 상세히 소개해 드렸습니다. 실제 사례를 바탕으로 고객의 신뢰를 높이기 위해 회사 인증서와 고객 방문 단체 사진을 보여드렸습니다.
온·오프라인 결합 전시
고객과의 소통 과정에서 상세한 공장 영상과 기계 시연 영상을 보내드렸습니다. 또한, 고객 방문 사진, 인증서 등을 보내드려 회사의 전문성을 보여드렸습니다. 이러한 노력이 결실을 맺어 고객의 신뢰와 협력을 이끌어낼 수 있었습니다.
