Bonne nouvelle ! Nous, Shuliy, avons exporté avec succès 4 ensembles de machines d'emballage de sachets de granulés au Chili. Notre machine d'emballage de granulés a aidé notre client chilien à accroître sa part de marché et ses bénéfices.
Contexte et besoins du client
Le client est originaire du Chili et est un intermédiaire avec une riche expérience en achats. Il est responsable des achats de l'entreprise et dispose d'un pouvoir de décision autonome. L'entreprise du client se rend souvent en Chine pour acheter des équipements, en mettant particulièrement l'accent sur le rapport qualité-prix.
Les exigences initiales comprenaient une ligne de production de frites et une machine d'emballage. Le client souhaitait un équipement au rapport qualité-prix optimal et d'une qualité constante, tout en veillant à l'adéquation entre la consommation d'énergie et la capacité de production.
Stratégie de suivi et mise en œuvre
Premier contact et invitation à visiter
Après avoir confirmé les besoins du client, nous avons rapidement proposé une recommandation pour la ligne de frites et la machine de conditionnement de granulés, et avons activement invité le client à visiter l'usine. Lors des échanges avec le client, nous avons assuré un suivi fréquent via WhatsApp et établi une bonne base de communication.
Visite d'usine en Chine
Le client a visité plusieurs usines lors de son séjour en Chine, notamment une usine de ligne de chips de pommes de terre et notre usine de machine de conditionnement de granulés en sachets. Nous avons recommandé au client le modèle de machine d'emballage adapté, présenté en détail les avantages de la machine et établi un devis pour ses besoins.
Signature fluide de la commande
Ce client a hautement apprécié notre machine d'emballage pour chips et a finalement signé le contrat. Nous avons proposé un prix de distribution avantageux, tout en garantissant les hautes performances et la stabilité de la machine, répondant ainsi avec succès aux besoins du client.
Analyse des facteurs de réussite de la transaction
- Qualité du produit : la machine de conditionnement de sachets de granulés que nous avons fournie répond non seulement aux exigences de qualité du client, mais bénéficie également d'un bon retour sur le marché.
- Communication efficace : pendant tout le processus de négociation, nous avons répondu rapidement aux questions des clients et fourni des devis raisonnables, ce qui a gagné leur confiance.
- Service professionnel : de l'accueil à l'organisation du service après-vente, nous avons démontré la solidité de notre entreprise tout au long du processus et traité activement les préoccupations des clients.
Présentation de l'entreprise
Présentation de l'usine et confiance des clients
Lors de la visite du client, nous avons organisé une visite complète de l'usine et présenté en détail le processus de production et la gestion de la qualité. Nous avons montré nos certificats d'entreprise et des photos de groupe des visites de nos clients pour renforcer leur confiance en notre usine à l'aide de cas concrets.
Présentation combinée en ligne et hors ligne
Dans nos échanges avec les clients, nous avons envoyé des vidéos détaillées de l'usine et des vidéos de démonstration des machines. Nous avons également envoyé des photos de visites clients, des certificats et d'autres éléments pour montrer le professionnalisme de l'entreprise. Tout cela a finalement permis de gagner la confiance et la collaboration du client.
