¡Buenas noticias! En Shuliy, hemos exportado con éxito 4 juegos de máquinas envasadoras de gránulos a Chile. Nuestra máquina envasadora de gránulos ayudó a nuestro cliente chileno a ampliar su cuota de mercado y sus beneficios.
Antecedentes y necesidades del cliente
El cliente es de Chile y actúa como intermediario con amplia experiencia en compras. Es el gerente de compras de la empresa y tiene capacidad de decisión propia. La empresa del cliente suele viajar a China para adquirir equipos, centrándose especialmente en la relación costo-beneficio.
Los requisitos iniciales incluían una línea de producción de patatas fritas y una máquina envasadora. El cliente buscaba equipos rentables y de calidad constante, prestando especial atención a la correspondencia entre el consumo energético y la capacidad de producción.
Estrategia de seguimiento y ejecución
Contacto inicial e invitación a visitar
Tras confirmar las necesidades del cliente, proporcionamos rápidamente una recomendación para la línea de papas fritas y la máquina envasadora de gránulos, e invitamos activamente al cliente a visitar la fábrica. Durante el proceso de comunicación con el cliente, realizamos un seguimiento frecuente a través de WhatsApp y establecimos una buena base de comunicación.
Visita a la fábrica en China
El cliente visitó varias fábricas durante su estancia en China, incluyendo una fábrica de línea de papas fritas y nuestra fábrica de máquinas envasadoras de gránulos en bolsas. Recomendamos el modelo adecuado de máquina envasadora para el cliente, presentamos en detalle las ventajas de la máquina y realizamos una cotización según los requisitos.
Firma exitosa del pedido
Este cliente valoró mucho nuestra máquina de envasado para chips y finalmente firmó el contrato. Ofrecimos un precio de distribución favorable, garantizando al mismo tiempo el alto rendimiento y la estabilidad de la máquina, logrando satisfacer las necesidades del cliente.
Análisis de los factores de éxito de la transacción
- Calidad del producto: la máquina envasadora de bolsas de gránulos que proporcionamos no solo cumple con los requisitos de calidad del cliente, sino que también tiene una buena acogida en el mercado.
- Comunicación eficiente: durante todo el proceso de negociación, respondimos rápidamente a las preguntas de los clientes y proporcionamos cotizaciones razonables, lo que nos ganó su confianza.
- Servicio profesional: desde la recepción hasta la organización del servicio postventa, demostramos la solidez de nuestra empresa en todo momento y abordamos activamente las inquietudes de los clientes.
Presentación del perfil de la empresa
Exposición de la fábrica y confianza del cliente
Durante la visita del cliente, organizamos un recorrido completo por la fábrica y presentamos en detalle el proceso de producción y la gestión de calidad. Mostramos nuestros certificados de la empresa y fotos grupales de las visitas de nuestros clientes para reforzar su confianza en nuestra fábrica con casos reales.
Presentación combinada online y offline
En nuestra comunicación con los clientes, enviamos videos detallados de la fábrica y videos de demostración de las máquinas. También enviamos fotos de visitas de clientes, certificados y otros materiales para mostrar la profesionalidad de la empresa. Todo ello logró finalmente la confianza y la colaboración del cliente.
